Distributori: ora si cambia / Parla Elena Benzo di Incasso

Di seguito un estratto della inchiesta apparsa sul numero di ottobre di Progetto Cucina
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I player del canale elettrodomestici stanno vivendo un momento di grande transizione e, forti delle partnership con i big brand, stanno rivedendo il loro business model per essere, ancora di più, strategici per la filiera. Progetto Cucina nel numero di ottobre ha intervistato Elena Benzo contitolare della Incasso di San Maurizio Canavese (TO)

“Ci siamo concentrati su marchi come Bosch, Smeg, Signature Kitchen Suite e Gorenje che propongono un catalogo di elettrodomestici dedicati al mobiliere e all’architetto, che vengono veicolati attraverso la distribuzione e non sono reperibili online.
Abbiamo risentito del moltiplicarsi degli showroom monomarca ma per quanto sia diventato più difficile lavorare con questi negozi, abbiamo comunque la possibilità di servirli per la parte di elettrodomestico che non rientra nell’accordo con il produttore di cucine
Secondo Gfk oggi il numero delle cucine vendute è rimasto sostanzialmente stabile. Il fatto da considerare è che il dato include anche realtà come Mondo Convenienza o Ikea che da soli coprono quasi il 50% delle vendite. Questo ha portato a un innalzamento della pressione competitiva anche nel nostro canale. Ed è proprio per restare fedeli alla nostra identità e per continuare a garantirci la redditività necessaria a mantenere la nostra struttura che abbiamo deciso di spostarci sulla fascia medio alta del mercato.”

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