Contract e Spagna sono i gioielli dell’export Lube

Sul numero di settembre di Progetto Cucina pubblica una inchiesta di Serena Del Giudice che intervista 4 top manager di altrettanti brand italiani sul tema delle esportazioni.

Qui riportiamo le frasi attribuite a Eugenio Giulianelli, Direttore Commerciale Estero del Gruppo Lube

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Anche Gruppo Lube conferma l’importanza dell’Europa, individuando nella Spagna un mercato vincente grazie all’apertura di oltre 30 negozi monomarca. “L’Europa, sia per la sua vicinanza logistica sia culturale, facilita le nostre esportazioni” commenta Eugenio Giulianelli, Direttore Commerciale Estero del gruppo. “Il mercato contract è il nostro gioiello: abbiamo un solido team che ci ha permesso di far diventare la Spagna il nostro mercato di riferimento”. Medio Oriente, Nord America e Cina hanno recentemente attirato l’attenzione dell’azienda, diventando protagonisti delle nuove strategie di internazionalizzazione del gruppo. “Per quanto riguarda il design, a cui teniamo molto, la tendenza più rilevante all’estero riguarda le ante ‘cannettate’, apprezzate per il loro look lineare e pulito – spiega con orgoglio Giulianelli – riescono a coniugare funzionalità ed estetica: rappresentano il significato del design italiano di alta gamma.”

Per Lube, il Made in Italy è un’identità forte, che viene riconosciuta in tutto il mondo grazie alla sua capacità di coniugare stile, innovazione e tradizione. “Vogliamo esportare il vero design italiano, quello che racconta eleganza, qualità e che, soprattutto, racconti la nostra cultura e chi siamo”. L’approccio di Lube è chiaro: preservare l’essenza italiana del prodotto, adattandolo comunque agli standard dei singoli Paesi. Si tratta di creare un dialogo fra le culture, senza far stonare la sinfonia creata.

Come riuscire ad affermarsi in realtà già consolidate? “Con strategie marketing mirate, partecipando e collaborando con distributori e partner locali – sottolinea Giulianelli. Sostenibilità ed efficienza energetica rappresentano, poi, i punti chiave della nostra strategia”, spiega il manager, perché sono temi importanti, che non sono più indifferenti al consumatore ma, anzi, sono criteri sempre più determinanti per la valutazione del brand. “Utilizziamo materiali eco-friendly e processi produttivi a basso impatto ambientale poiché siamo chiamati a rispondere alle esigenze di un mercato globale sempre più attento all’ambiente”, conclude il Direttore Commerciale Estero.

Per il Gruppo Lube, invece, il focus non è puntare a risultati immediati. Seguendo la strategia commerciale già collaudata in Italia, l’azienda ha scelto di rinunciare alla tradizionale rete distributiva basata su negozi generalisti e vendite su catalogo, per focalizzarsi invece su un approccio più mirato e sofisticato nei mercati esteri. Per favorire l’ingresso e la penetrazione internazionale, l’azienda adotta una strategia di marketing integrata e altamente personalizzata, calibrata Paese per Paese. Un ruolo centrale è affidato ai social media che vengono utilizzati come canali chiave per aumentare la visibilità del brand, generare coinvolgimento e raggiungere segmenti di pubblico specifici. Parallelamente, investe in modo consistente nella partecipazione a fiere di settore internazionali, occasioni fondamentali per farsi conoscere, costruire relazioni professionali e acquisire contatti qualificati. Questi investimenti sono considerati cruciali per costruire una presenza solida sul mercato globale, sostenere l’espansione commerciale e rafforzare la reputazione del marchio in contesti spesso complessi e culturalmente diversi.

Gruppo Lube ha recentemente inaugurato cinque negozi monomarca in India, mercato ancora in forte espansione per il gruppo. “La nostra partecipazione diretta alle ultime due edizioni di India Design ID conferma il nostro interesse e impegno nel Paese”, sottolinea Giulianelli. In India le soluzioni d’arredo contemporanee e di alta qualità europea sono in costante crescita, guidate dall’aumento della classe media e dalla rapida riscoperta del settore immobiliare. “Registriamo una significativa crescita nel segmento lusso e un forte interesse per il miglioramento degli spazi abitativi. Tutto ciò apre nuove opportunità per i brand internazionali come il nostro, sia nel retail con store monomarca, sia nel mercato contract”, rimarca il manager. Il Sudamerica rappresenta, invece, ancora una sfida per Lube in quanto “resta complesso, soprattutto a causa delle difficoltà logistiche e delle fluttuazioni valutarie che rendono complicato mantenere una presenza stabile e duratura nel territorio. Dobbiamo fare di più”, conclude Giulianelli.